門窗行業(yè)終端銷售的八大趨勢

當(dāng)前門窗行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也是激烈的很，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到門窗的生成銷售了，門窗市場終端銷售復(fù)雜化，然而抓住行業(yè)特點的新進(jìn)門窗品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢。門窗行業(yè)這些年的發(fā)展在成熟中持續(xù)壯大，對門窗的終端銷售有關(guān)人士做出八大趨勢的推測。

1、跨行品牌挺進(jìn)門窗行業(yè)

更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元化進(jìn)入門窗行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及有效管理體系嫁接進(jìn)入門窗，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。

2、把握門窗品牌的成功關(guān)鍵

一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

3、大型門窗旗艦店的開發(fā)

大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。

4、門窗終端銷售強調(diào)一體化

終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的點，終端更多強調(diào)的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解門窗產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售門窗產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場門窗店內(nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。

設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個非常好的突破點，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因為對于設(shè)計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。

5、重視售后服務(wù)

誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。門窗行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。